Script cold call B2B
Assurance & Prévoyance
Scripts cold call pour courtiers, CGP et conseillers en assurance professionnelle. Accroches pour dirigeants, TNS et responsables financiers.
Points de douleur du secteur Assurance
Contrats sous-optimisés ou anciens qui ne couvrent plus les risques actuels
Méconnaissance des risques réels liés à l'activité (cyber, RC Pro, etc.)
Contrats séparés auprès de plusieurs assureurs sans cohérence globale
Coûts de primes élevés sans avoir eu de benchmark depuis des années
Aucun conseil proactif du courtier actuel
Script cold call assurance — Dirigeant PME
Dirigeant de PME, contrats existants probablement non optimisés"[Prénom], 62% des dirigeants de PME de votre taille n'ont pas revu leur couverture assurance depuis plus de 2 ans — et dans la plupart des cas, ils payent trop pour une couverture qui ne correspond plus à leur activité. C'est votre situation aussi ?"
"Depuis quand vous avez souscrit vos contrats actuels ? [Pause] Et votre courtier, il vous fait un point proactif chaque année ou c'est vous qui devez le solliciter ?"
"Je réalise des audits gratuits sans engagement. Sur les 10 derniers dossiers, j'ai identifié en moyenne 40% d'économies OU des risques non couverts qui auraient coûté très cher en cas de sinistre. Dans les deux cas, l'audit vous donne une information que vous n'avez pas aujourd'hui."
"L'audit prend 45 minutes. Vous avez un créneau jeudi ou vendredi matin ?"
Objections courantes en Assurance
"J'ai déjà un courtier"
Réponse recommandée
"Tant mieux — ça veut dire que vous êtes déjà sensibilisé. La question c'est : quand il vous a fait son dernier audit complet des risques ? Si c'est pas récent, un deuxième regard ne vous coûte rien."
"Pas le temps en ce moment"
Réponse recommandée
"45 minutes pour potentiellement économiser [X]k€ par an — c'est peut-être le meilleur ROI de votre agenda cette semaine. Jeudi ou vendredi ?"
"Je suis satisfait de mes contrats actuels"
Réponse recommandée
"C'est possible. Mais la satisfaction sans comparaison, c'est comme être content de payer son loyer sans savoir ce que les autres paient dans l'immeuble. L'audit vous confirme que vous avez raison d'être satisfait — ou vous montre autre chose."
Conseils spécifiques au secteur Assurance
Ne parlez jamais de 'produit assurance' en accroche — parlez du risque non couvert ou du surcoût
La question sur le courtier actuel ('il vous fait un point proactif ?') crée naturellement un sentiment de manque
Proposez toujours un audit, jamais une 'présentation' — l'audit donne l'impression de recevoir quelque chose
Chiffrez le coût d'un sinistre probable plutôt que le coût du contrat
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