Apport de leads
Externalisez votre prospection B2B, recevez des rendez-vous
Vous nous confiez une mission : aller chercher des rendez-vous qualifiés sur votre marché. On s'occupe du reste. Vous n'intervenez qu'au moment de vendre.
Nous écrivons des scripts de cold call depuis assez longtemps pour en avoir fait un produit. Cette page propose l'étape d'après : que ce soit nous qui les passions.
Ce que vous recevez
Vous nous confiez une mission, pas une liste de tâches à superviser. Comment on s'y prend nous regarde ; ce qui suit vous regarde.
Des rendez-vous dans votre agenda
Avec un interlocuteur qui sait pourquoi il vous parle. Vous n'intervenez qu'au moment de vendre.
Des critères posés avant de commencer
Fonction, taille, secteur, besoin exprimé : ce qui compte comme rendez-vous qualifié est écrit au départ, et vous appartient. Ce qui ne coche pas les critères n'est pas comptabilisé.
Le contexte de chaque rendez-vous
Où en est le prospect, ce qu'il attend, ce qui a été dit. Vous arrivez préparé, pas en découverte.
Pourquoi nous
Nous écrivons des scripts de cold call depuis assez longtemps pour en avoir fait un produit. Un générateur en production, 12 secteurs documentés, et un stress-test qui met les argumentaires à l'épreuve de plusieurs profils d'acheteurs avant qu'ils ne servent — vous pouvez tout essayer vous-même depuis ce site.
Ce que nous faisons de ces outils une fois la mission lancée ne change rien pour vous. Ce qui compte, c'est ce qui arrive dans votre agenda.
À qui ça s'adresse — et à qui ça ne s'adresse pas
La deuxième colonne est la plus utile des deux. Une prestation de prospection vendue à quelqu'un qu'elle ne peut pas servir finit toujours mal, et personne n'a envie de passer trois mois à le découvrir.
C'est pour vous si
- Votre panier moyen justifie un cycle de vente humain — en dessous, la prospection sortante coûte plus qu'elle ne rapporte, et on vous le dira.
- Vous vendez à des entreprises, pas à des particuliers.
- Vous savez déjà vendre votre offre : ce qui manque, c'est le volume de conversations, pas l'argumentaire.
- Vous êtes prêt à confier l'exécution plutôt qu'à la piloter : on prend la mission, on la mène.
Ce n'est pas pour vous si
- Vous cherchez un fichier de contacts à acheter. Nous n'en vendons pas, et nous n'en achetons pas non plus.
- Vous voulez un volume garanti de rendez-vous. Personne ne peut le garantir honnêtement sur du sortant à froid, et une garantie chiffrée devrait vous faire fuir.
- Votre offre n'a pas encore trouvé son marché. La prospection accélère ce qui fonctionne ; elle ne répare pas ce qui ne fonctionne pas.
- Vous voulez valider chaque message et arbitrer chaque appel. Ce n'est pas notre façon de travailler, et vous seriez mieux servi par un commercial en interne.
Recruter un commercial, ou externaliser
La comparaison honnête n'est pas financière — elle dépend trop de votre situation pour tenir en un tableau. Elle porte sur le délai avant la première conversation utile, et sur ce qui reste si ça ne marche pas.
| Critère | Recruter en interne | Nous confier l'exécution |
|---|---|---|
| Délai avant le premier appel | Recrutement, période d'essai, montée en compétence | Le temps du cadrage |
| Si le marché ne répond pas | Vous avez un salarié et un problème | Vous arrêtez au terme du cycle |
| Le discours commercial | À construire, souvent au fil des appels ratés | Notre métier : nous en avons fait un produit |
| Ce qu'il vous reste après | Une personne formée à votre marché | Les séquences, les listes et les comptes rendus |
Aucun chiffre dans ce tableau, volontairement : nous n'avons pas de mesure à nous, et un coût moyen recopié ailleurs ne dirait rien de votre cas.
Questions fréquentes
- Combien coûte la prestation ?
- Elle se chiffre après le cadrage, parce qu'elle dépend de la cible, du canal et du volume visé. Annoncer un tarif avant d'avoir regardé votre marché reviendrait à vous vendre un chiffre, pas une prestation. L'appel découverte de trente minutes suffit à savoir si le sujet est sérieux des deux côtés ; la proposition suit sous 48 h.
- Qui passe réellement les appels ?
- Les deux fondateurs, Quentin et Yoann, appuyés par les outils que nous avons construits. Nous ne sommes pas une agence à effectif : nous prenons peu de clients à la fois, et nous préférons vous le dire plutôt que d'annoncer une capacité que nous n'aurions pas. Quand le volume l'exige, nous faisons appel à des partenaires encadrés par contrat, et jamais sans vous en informer.
- Est-ce que vous garantissez un nombre de rendez-vous ?
- Non. En prospection à froid, le résultat dépend de votre marché, de votre offre et du moment — trois choses qu'aucun prestataire ne contrôle entièrement. Nous nous engageons sur le volume de conversations engagées, la qualité des séquences et la transparence du reporting, pas sur un nombre de signatures. Une agence qui garantit un chiffre s'engage sur une obligation de résultat qu'elle ne pourra pas tenir, ou qualifie ses rendez-vous si largement qu'ils ne valent rien.
- Qu'est-ce qu'un rendez-vous qualifié, chez vous ?
- Les critères sont écrits dans le cadrage, avant le premier appel, et ils vous appartiennent : fonction de l'interlocuteur, taille et secteur de l'entreprise, besoin exprimé, capacité à décider. Un rendez-vous qui ne coche pas les critères convenus n'est pas comptabilisé. Définir « qualifié » après coup est la principale source de litige sur ce type de prestation — autant le fixer au début.
- Et le RGPD, dans tout ça ?
- La prospection B2B par téléphone ou par e-mail professionnel repose sur l'intérêt légitime, à condition que le message soit en rapport avec la fonction de la personne démarchée et qu'un droit d'opposition simple soit offert à chaque contact. Comme nous constituons nous-mêmes la cible dans le cadre de la mission, nous sommes responsables de ce traitement et nous en assumons les obligations, dont l'information des personnes démarchées. Les données recueillies pour vous vous sont remises au terme de la mission. Nous vérifions Bloctel pour les numéros susceptibles d'être des lignes de particuliers, bien que la liste ne concerne que les particuliers.
- Quelle différence avec le Pack Prospection à l'unité ?
- Le pack vous donne le plan d'appel, et c'est vous qui appelez. L'apport de leads, c'est nous qui allons chercher les rendez-vous. Le pack est un bon moyen de juger de notre travail avant de nous confier une mission — beaucoup commencent par là.
- Peut-on arrêter en cours de route ?
- Oui. Nous ne demandons pas d'engagement de douze mois. Le cadrage initial est un travail livré, il reste à vous ; l'exécution s'arrête au terme du cycle en cours. Un prestataire qui a besoin d'un engagement long pour être rentable a un problème de méthode, pas vous.
La prestation est régie par nos conditions générales de prestation — obligation de moyens, prix sur devis, aucun engagement à la réservation.
La mission, par métier
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