01 / 04Le rendez-vous
Mardi 10 h, en visio, avec Marc D., gérant d’une menuiserie de douze personnes. Il sait qui vous êtes, pourquoi on l’a appelé, et il a accepté de vous parler.
● Prospection B2B déléguée
Plus de rendez-vousavec de nouveaux clients.Sans passer vos journées à prospecter.
Dealoxa prospecte pour vous — téléphone, email, LinkedIn — et se rémunère surtout sur les rendez-vous obtenus. Vous, vous vendez.
30 minutes avec un fondateur · gratuit · sans engagement
Téléphone · email · LinkedIn12 secteurs travaillésRémunération au rendez-vousVous vendez, on prospecte
Vous savez qui appeler — 01
Vous savez qui appeler. Vous n’avez pas le temps de le faire. Le bouche-à-oreille ralentit, un fichier de prospects dort dans un tableur, votre commercial est saturé par les clients existants. Prospecter est un métier — il n’a jamais été le vôtre.
Ce n’est pas un problème de motivation. Trouver les bonnes entreprises, joindre la bonne personne, tenir la conversation, relancer sans lasser : c’est un travail à plein temps, et il passe toujours après les urgences du jour.
Dealoxa prend ce travail. Vous nous confiez une cible et un territoire ; nous construisons le discours, nous le mettons à l’épreuve, nous prospectons en votre nom, et nous vous remettons les rendez-vous — avec ce que votre marché a répondu en chemin.
Ce que vous recevez — 02
Un rendez-vous, et tout ce qu’il faut pour le réussir.
Ce qui arrive dans votre agenda et dans votre boîte mail. Les noms sont fictifs ; le format est celui que vous recevrez.
02 / 04Le brief, six lignes
Ce qu’il vend et à qui · comment il prospecte aujourd’hui · ce qui l’en empêche · sa phrase exacte : « on a arrêté les salons, on n’a rien pour remplacer » · ce qu’on lui a promis pour l’entretien.
03 / 04Ce que le marché a dit
L’objection la plus fréquente, les priorités du moment, les raisons des refus. Vous en saurez plus sur vos prospects après un mois qu’après un an de bouche-à-oreille.
04 / 04La mise à l’épreuve
Avant le premier appel réel, votre discours a été confronté à trois profils de prospects simulés. Le rapport dit où il cassait, et ce qui a été corrigé.
12 secteurs — le vocabulaire de votre marché, déjà dans nos scripts
Script cold call SaaSScript cold call ImmobilierScript cold call RHScript cold call AssuranceScript cold call FintechScript cold call ConseilScript cold call LogistiqueScript cold call IndustrieScript cold call BTPScript cold call MarketingScript cold call JuridiqueScript cold call Artisans
Trente minutes pour savoir si votre marché se travaille comme ça.
Analyser mon acquisition (ouvre l’agenda dans un nouvel onglet)Comment ça se passe — 03 · Du cadrage au rendez-vous
Étape 01
On cadre, en 30 minutes.
Qui vous voulez comme clients, ce que vous leur apportez, ce qui fait qu’un rendez-vous vaut la peine pour vous. C’est l’appel découverte : gratuit, et vous en repartez avec un avis franc.
Étape 02
On construit le discours, et on le met à l’épreuve.
Cible, angle, script, réponses aux objections. Avant qu’un mot soit dit à un vrai prospect, trois profils simulés l’attaquent. Ce qui casse est corrigé.
Étape 03
On prospecte.
Téléphone, email, LinkedIn, relances — en votre nom, en disant clairement qui nous sommes et pour qui nous appelons.
Étape 04
On vous remet les rendez-vous.
Dans votre agenda, avec le brief. Un point chaque semaine sur ce qui a été fait et ce que le marché répond.
Mise à l’épreuve — 04
Avant qu’un mot soit dit à vos prospects, on le teste.
Un discours commercial se juge au moment où on le contredit, pas quand on le relit. Ce n’est pas une garantie de résultat sur le terrain : c’est la certitude qu’on n’apprend pas sur vos prospects.
- 01
Le pressé
Il a trente secondes et une réunion. Si l’accroche ne parle pas de son problème dans la première phrase, il a déjà raccroché.
- 02
Le sceptique
Il a entendu la même promesse trois fois cette année. Il veut savoir ce qui est différent, et il vérifie.
- 03
Celui qui a déjà un fournisseur
Il n’a pas de problème, dit-il. Le discours doit trouver ce que le fournisseur en place ne couvre pas, sans le dénigrer.
- 04
Le rapport
Un score, les objections qui ne sont pas couvertes, et les trois corrections à faire en premier. C’est ce que vous voyez avant le lancement.
Rapport de mise à l'épreuve · exemple
Script de démonstration — éditeur de logiciel B2B, cible directeur financier. Pas une campagne client : nous n'en publions aucune tant qu'aucune n'a tourné.
68sur 100 — Tient sur deux profils, décroche sur le pressé
Accroche
58
Qualification
74
Pitch
70
Tension
62
Close
76
Le pressé · décroche — L'accroche parle du produit avant de parler de son problème. Il raccroche à la septième seconde.
Le sceptique · tenu — La preuve avancée tient, mais elle arrive trop tard : il a déjà posé sa question deux fois.
Celui qui a déjà un fournisseur · résiste — Le script argumente contre le fournisseur en place au lieu de chercher ce qu'il ne couvre pas.
Les trois corrections à faire en premier
- Remonter le problème du prospect en première phrase, avant toute mention du produit.
- Déplacer la preuve juste après la première objection, pas en fin de pitch.
- Ajouter une question sur le périmètre que le fournisseur en place ne couvre pas.
Le même rapport, sur votre discours, fait partie du cadrage.
Analyser mon acquisition (ouvre l’agenda dans un nouvel onglet)Rémunération — 05
Vous payez surtout les rendez-vous obtenus.
Une part fixe modeste au lancement, qui couvre le cadrage et le discours — c’est le Pack Prospection, il vous reste quoi qu’il arrive. Puis une rémunération pour chaque rendez-vous qualifié remis. Le montant est fixé après l’appel, pas avant de vous connaître.
Recommandé
Mission Acquisition
Au rendez-vouspart fixe = le Pack
On prospecte pour vous. Vous prenez les rendez-vous.
- Cadrage de la cible et du discours
- Mise à l’épreuve face à trois profils simulés
- Prospection téléphone, email, LinkedIn, relances
- Rendez-vous remis avec leur brief
- Point hebdomadaire : ce que le marché répond
- Rendez-vous absents non facturés
Pack Prospection
59 €TTC · 49,17 € HT · une fois
Vous préférez appeler vous-même ? Le même cadrage, en libre-service.
- Synthèse de votre cible et de votre angle
- Script d’appel en cinq temps, arbre de conversation
- 8 à 10 objections avec leurs réponses
- Mise à l’épreuve face à trois profils, avec recommandations
- Kit de suivi : emails, LinkedIn, message vocal
- PDF sans filigrane, une régénération incluse
Aucun chiffre de résultat promis · les conditions de prestation définissent le rendez-vous qualifié
Lire les conditions de prestationC’est pour vous si
- vous vendez à des entreprises, et un client vous rapporte assez pour qu’un rendez-vous vaille la peine ;
- vous savez tenir un rendez-vous et conclure — c’est vous qui vendez, pas nous ;
- vous pouvez prendre deux à cinq rendez-vous par semaine sans les décaler ;
- vous voulez savoir ce que votre marché répond, même quand c’est non.
Ce n’est pas encore le moment si
- vous vendez aux particuliers ;
- votre offre n’est pas encore claire pour vous-même ;
- vous cherchez des centaines de contacts plutôt qu’une dizaine de conversations ;
- vous voulez une garantie de chiffre d’affaires. Personne d’honnête ne vous la donnera.
On démarre surtout avec
Questions — 06
Les questions qu’on nous pose avant l’appel.
Combien ça coûte ?
Une part fixe au lancement — le Pack Prospection, 59 € TTC — puis une rémunération par rendez-vous qualifié remis. Le montant par rendez-vous dépend de votre activité, du type de décideur visé et de ce qu’un client vous rapporte ; il est fixé après l’appel découverte et écrit dans la proposition. Certaines missions demandent une part fixe plus importante (fichier à constituer, canaux à mettre en place) : c’est dit avant, jamais découvert après.
Que veut dire « payé au résultat » ?
Que l’essentiel de notre rémunération dépend des rendez-vous obtenus. Pas des appels passés, pas des emails envoyés. Ce n’est pas une garantie de résultat : si votre marché ne répond pas, vous n’aurez pas payé de rendez-vous — et nous vous dirons pourquoi.
Qu’est-ce qu’un rendez-vous qualifié ?
Un rendez-vous fixé dans votre agenda avec une entreprise qui correspond à la cible définie ensemble, avec une personne qui décide ou participe à la décision, qui sait qui vous êtes et pourquoi elle vous rencontre, et qui a un besoin exprimé en lien avec votre offre. Un rendez-vous auquel le prospect ne se présente pas n’est pas facturé. Les critères exacts sont écrits dans votre proposition avant le premier appel.
Est-ce adapté à mon activité ?
Si vous vendez à des entreprises et qu’un client vous rapporte assez pour justifier une rémunération au rendez-vous, probablement. Cabinets de recrutement ou de conseil, agences, prestataires techniques ou industriels : ce sont les activités pour lesquelles la mission se justifie. Si votre panier est plus petit — indépendant, artisan — le Pack Prospection est fait pour vous : le même cadrage, et c’est vous qui appelez. Si vous vendez aux particuliers, ni l’un ni l’autre. Dans le doute, l’appel découverte sert exactement à ça.
Est-ce que Dealoxa conclut les ventes ?
Non. Nous amenons le rendez-vous ; vous menez l’entretien et concluez, parce que personne ne connaît votre métier mieux que vous. Si vous n’avez personne pour tenir ces rendez-vous, il faut le régler avant de prospecter.
Quels canaux utilisez-vous ?
Le téléphone, l’email et LinkedIn, selon votre cible. Certains marchés ne répondent qu’au téléphone, d’autres jamais. On le détermine au cadrage et on ajuste pendant la mission. Sur LinkedIn, depuis des profils réels, à la main : pas d’outil qui envoie des centaines d’invitations.
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Le cadrage et la construction du discours prennent une à deux semaines. Les premiers rendez-vous arrivent en général dans les semaines qui suivent le début de la prospection ; le rythme dépend de votre marché et de la taille de la cible. Nous ne donnons pas de chiffre avant de connaître votre situation.
Dois-je fournir ma base de prospects ?
Si vous en avez une, elle sert de point de départ. Sinon, nous la constituons à partir de la cible définie ensemble, depuis des sources publiques et licites. Les données restent les vôtres à la fin de la mission.
Est-ce que Dealoxa remplace un commercial ?
Dealoxa remplace la partie du travail commercial que personne n’aime faire : trouver, contacter, relancer, qualifier. Le rendez-vous, la proposition et la conclusion restent à vous ou à votre commercial, qui a enfin le temps de s’y consacrer.
Que se passe-t-il si je ne signe aucun client ?
Vous aurez payé la part fixe et les rendez-vous qualifiés remis, pas plus. Signer dépend de votre offre, de votre prix et de votre entretien ; ce n’est pas ce que nous facturons. Si les rendez-vous ne se transforment pas, nous le voyons dans le suivi hebdomadaire et nous en parlons : parfois c’est la cible, parfois le discours, parfois l’offre.
Qui va appeler mes prospects, et que leur dit-on ?
Une personne de l’équipe Dealoxa, identifiée par son prénom, qui dit appeler de la part de votre entreprise. Jamais de fausse identité. Le discours est celui construit et validé avec vous au cadrage.
Puis-je simplement acheter le Pack Prospection ?
Oui. C’est fait pour ceux qui veulent prospecter eux-mêmes avec un discours solide : 59 € TTC, livré en PDF. Et si vous décidez plus tard de déléguer, il compte comme part fixe de la mission.
À vous — 07
Parlons de vosprochains clients.
Trente minutes, un fondateur, une réponse franche. Et si vous préférez commencer seul, le Pack Prospection vous attend.