Script cold call B2B
Marketing & Agences
Scripts cold call B2B pour agences digitales, agences créatives, studios et prestataires marketing. Accroches pour directeurs marketing, CMO et dirigeants PME.
Points de douleur du secteur Marketing
ROI des campagnes difficile à mesurer et à défendre en comité de direction
Manque de cohérence entre les actions marketing et les objectifs commerciaux
Agence actuelle qui livre des livrables mais pas des résultats mesurables
Coût d'acquisition élevé sur les canaux payants (Meta, Google Ads) en hausse
Contenu produit sans stratégie de distribution qui génère peu de trafic qualifié
Script cold call agence marketing — CMO / Directeur Marketing
Entreprise B2B avec budget marketing actif, présence digitale visible"[Prénom], j'ai regardé votre présence digitale — vous avez une bonne base mais 67% des CMO que je rencontre me disent que leur principal problème c'est que le marketing génère des livrables mais pas des résultats mesurables pour la direction. C'est ce que vous vivez aussi ?"
"Quand vous présentez vos résultats en comité de direction, c'est quoi la question qui revient systématiquement ? [Pause] Et votre agence actuelle, elle vous répond comment sur le ROI concret par rapport aux objectifs commerciaux ?"
"On travaille avec des CMO dans votre situation — on commence toujours par un audit de vos canaux actuels pour identifier ce qui performe vraiment vs ce qui consomme du budget sans résultat mesurable. Sur les 8 derniers audits, on a identifié en moyenne 35% de budget réallocable vers des canaux 3× plus performants."
"30 minutes pour vous montrer ce qu'on trouverait sur votre cas. Vous avez un créneau mardi ou mercredi ?"
Objections courantes en Marketing
"On a déjà une agence"
Réponse recommandée
"Tant mieux. Est-ce qu'elle vous livre des rapports de performance avec un lien direct sur le chiffre d'affaires généré, ou c'est plutôt des métriques d'engagement ? La différence entre les deux peut représenter beaucoup."
"Pas de budget en ce moment"
Réponse recommandée
"Je comprends. Est-ce que vous avez quantifié combien de budget marketing actuel génère du retour mesurable ? Dans la plupart des cas, il n'y a pas besoin de nouveau budget — juste de le réallouer intelligemment."
"On gère en interne"
Réponse recommandée
"Parfait. La question c'est : votre équipe a-t-elle le temps et la spécialisation pour optimiser chaque canal en parallèle — SEO, Ads, content, social ? Beaucoup de teams internes sont fortes sur 2–3 canaux mais pas sur tous."
Conseils spécifiques au secteur Marketing
Auditez leur présence digitale avant l'appel — mentionner quelque chose de spécifique double le taux de conversation
La question sur le comité de direction crée un ancrage émotionnel fort — le CMO veut défendre son budget
Proposez un audit, jamais une 'présentation de l'agence' — l'audit donne sans demander en retour
Évitez les termes 'impression', 'reach' et 'engagement' — parlez de 'leads', 'pipeline' et 'CA généré'
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