Script cold call B2B
RH & Recrutement
Scripts cold call B2B pour cabinets de recrutement, chasseurs de têtes et solutions RH. Accroches et objections pour DRH, responsables recrutement et dirigeants.
Points de douleur du secteur RH
Délai de pourvoiement des postes > 60 jours sur les profils techniques
Coût d'un poste non pourvu estimé à 1–3 mois de salaire
Équipes RH surchargées sur le sourcing au détriment de l'expérience candidat
Difficultés à attirer des profils tech et cadres sur des marchés en tension
Turnover élevé sur les recrutements faits dans l'urgence
Script cold call cabinet de recrutement — DRH
Entreprise avec offres d'emploi actives visibles sur LinkedIn/Indeed"[Prénom], j'ai vu que [Société] a publié [N] offres d'emploi ce mois-ci. Les postes tech qui dépassent 60 jours sans être pourvus — vous en avez en ce moment ?"
"Et quand un poste traîne, c'est plutôt un problème de volume de candidatures ou de qualité des profils qui passent les entretiens ? [Pause] Ça représente quel impact sur les équipes qui attendent le recrutement ?"
"On se spécialise sur les profils [tech/commerciaux/cadres] en tension. Nos clients réduisent leur délai de pourvoiement de 67 à 28 jours en moyenne, avec un taux de rétention à 18 mois de 89%. La différence : on ne source pas sur les mêmes viviers que les job boards."
"30 minutes pour vous présenter notre approche sur votre poste le plus urgent. Mardi ou mercredi cette semaine ?"
Objections courantes en RH
"On a déjà un cabinet"
Réponse recommandée
"Combien de temps ils mettent en moyenne sur les profils tech ? Si c'est plus de 45 jours, ça vaut la peine de comparer. On intervient souvent en complément d'un cabinet déjà en place."
"On recrute en interne"
Réponse recommandée
"Très bien. La question c'est : pour les profils en tension où votre équipe passe plus de 3 semaines sans trouver — vous avez un plan B ? On peut être ce plan B sans engagement long terme."
"Pas de budget recrutement en ce moment"
Réponse recommandée
"Je comprends. Mais le coût d'un poste non pourvu pendant 3 mois dépasse souvent le coût d'un cabinet. Est-ce que la direction a évalué ça ? C'est souvent une donnée qui change la conversation sur le budget."
Conseils spécifiques au secteur RH
Mentionnez les offres d'emploi actives — c'est le signal d'achat le plus fiable en recrutement
Chiffrez toujours le coût de l'inaction (délai × coût d'un poste vide)
Évitez le terme 'chasseur de têtes' si vous ciblez des PME — ça sonne hors budget
Proposez de commencer sur un seul poste pour démontrer la valeur sans engagement
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