Script cold call B2B
Conseil & Services Professionnels
Scripts cold call pour cabinets de conseil en stratégie, transformation, IT et management. Accroches pour DG, COO et directeurs opérationnels d'ETI et grandes entreprises.
Points de douleur du secteur Conseil
Croissance rapide qui dépasse les process opérationnels en place
Post-fusion / acquisition avec des organisations à aligner
Transformation digitale engagée sans roadmap claire
Manque de ressources internes sur des compétences pointues
Pression sur les coûts sans visibilité sur les leviers d'optimisation
Script cold call conseil — DG / COO
Post-levée de fonds, forte croissance ou post-acquisition identifiée via LinkedIn/presse"[Prénom], j'ai vu que [Société] a [levé X€ / recruté 30 personnes / ouvert à l'international] ce trimestre. Dans les phases de croissance rapide, c'est souvent l'organisation opérationnelle qui décroche en premier. Vous sentez déjà ce phénomène ?"
"Quand vous regardez vos ops en ce moment, où est-ce que ça montre le plus de fragilité — les process, les systèmes ou l'alignement entre les équipes ? [Pause] Et si vous ne réglez pas ça dans les 6 prochains mois, ça a quel impact sur vos objectifs ?"
"On accompagne des dirigeants dans votre situation — croissance rapide avec une organisation qui a du mal à suivre. On commence toujours par 2 semaines de diagnostic sur votre opération la plus critique, avec un livrable actionnable. Pas de PowerPoint de 200 slides — des actions avec des owners et des délais."
"45 minutes pour vous expliquer notre approche sur un cas similaire au vôtre. Vous avez un créneau cette semaine ou la suivante ?"
Objections courantes en Conseil
"On gère ça en interne"
Réponse recommandée
"Combien de personnes avez-vous en interne qui ont déjà vécu cette même phase de croissance dans une autre entreprise ? C'est souvent là le gap — pas la volonté, mais l'expérience du chemin."
"On a déjà un cabinet"
Réponse recommandée
"Très bien. Est-ce qu'ils ont déjà travaillé dans votre secteur sur ce type de transformation spécifiquement ? On vient souvent en complément sur les sujets où le cabinet généraliste n'a pas l'expertise sectorielle."
"Pas le bon moment"
Réponse recommandée
"Paradoxalement, c'est toujours 'pas le bon moment' pour les missions qui font le plus de différence. La question c'est : dans 6 mois, qu'est-ce qui aura changé pour que ce soit le bon moment ?"
Conseils spécifiques au secteur Conseil
Ancrez toujours l'appel sur un événement déclencheur récent visible (levée, presse, LinkedIn)
Proposez un 'diagnostic' ou une 'phase de cadrage', jamais directement une 'mission' — ça réduit le risque perçu
Posez des questions sur l'impact futur de l'inaction, pas sur les problèmes actuels
Les DG sont souvent plus accessibles que les COO — commencez par eux
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