Script cold call B2B
Immobilier
Scripts cold call immobilier pour agents, mandataires et promoteurs. Accroches testées pour la prise de mandats, la vente sur plan et la prospection propriétaires.
Points de douleur du secteur Immobilier
Fenêtre de marché favorable mais prospects pas encore en démarche
Propriétaires approchés par 3–5 agences simultanément
Délai de décision long (3–6 mois de réflexion)
Objection prix systématique avant même la visite
Manque de confiance envers les agents immobiliers en général
Script cold call immobilier — Prise de mandat
Propriétaire non encore en démarche de vente, secteur géographique ciblé"[Prénom], j'ai des acheteurs qualifiés en recherche active dans votre quartier avec un budget entre [X] et [Y]€. Est-ce que vous avez déjà réfléchi à la vente, ou c'est pas du tout dans vos plans actuellement ?"
"Je comprends. Si jamais vous passiez en vente, c'est quel délai idéal pour vous — 3 mois, 6 mois ? [Pause] Et votre bien, c'est quoi comme surface et configuration ?"
"Les biens comparables au vôtre partent en ce moment en 28 jours dans ce secteur — c'est la fenêtre la plus favorable depuis 2 ans. Je peux vous faire une estimation gratuite et confidentielle, sans aucun engagement. Ça vous donne une base pour prendre votre décision en connaissance de cause."
"Je passe dans le quartier mercredi et jeudi. Je peux passer 20 minutes chez vous mercredi matin ou jeudi en fin d'après-midi ?"
Objections courantes en Immobilier
"On n'a pas prévu de vendre"
Réponse recommandée
"Je comprends tout à fait. Beaucoup de propriétaires qu'on accompagne disaient la même chose avant de connaître le prix du marché. Une estimation gratuite ne vous engage à rien — ça vous donne juste une information."
"On a déjà une agence"
Réponse recommandée
"Très bien. Si votre bien n'est pas vendu dans les 60 jours avec eux, est-ce que vous seriez ouverts à comparer les approches ? Je peux vous montrer ce qu'on fait différemment."
"Je préfère vendre entre particuliers"
Réponse recommandée
"C'est une option valide. La question c'est : vous avez le temps de gérer les visites, les negociations et le suivi notaire ? Certains de mes clients ont essayé — la plupart reviennent au bout de 3 mois."
Conseils spécifiques au secteur Immobilier
Mentionnez toujours des acheteurs qualifiés concrets — c'est le signal d'urgence le plus efficace
Ne mentionnez jamais votre agence dans les 30 premières secondes
Utilisez des données de marché locales et récentes — les chiffres nationaux n'ont aucun impact
Proposez un passage physique, jamais un appel Zoom pour l'estimation — ça crédibilise
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